当下，行业数字化浪潮奔涌澎湃，打造企业自身数字化资产、赋能企业高水平发展已成为企业共识，时代必然。疫情新常态更是助推了企业转型的改革进程，站在历史新起点的会展商家能否激流勇进迎头赶上？新业态下，怎么来实现企业商家有效订单转化，保持商家利润稳定且持续增长，将成为该行业目前较为关注的问题……

  会展行业逐年稳步增长，加上利好的国家政策，市场潜力非常大，各地鼓励和支持该行业的发展，近两年疫情影响增速有所放缓，但从2021年全国展览馆数量分布来看，江苏省位居全国第一，其次位列第二的是广东省、山东省、浙江省；从全国展馆面积分布来看，广东省以166万平方米稳居全国首位，山东省以114万平方米位居第二。

  1、会展行业一般都是专业性展会，要求参会人员质量比较高，对参加人员及展会承办人员的要求也比较高，特别是TO B行业展会，小众范围内难以找到对口的采购方；

  2、会展行业近年来竞争日益激烈，抢量困难，获客成本持续走高。这对于利润本来就已捉襟见肘的新时期内，无疑是雪上加霜！

  会展行业可进行组合定向精准覆盖，多维策略提升拿量能力。地域投放到展会举办地及临近省市也可根据会展方要求拓展至全国；一般年龄投放可在20岁-60岁之间。

  (1) 出价建议：OCPM根据近三日同定向同链路的转化成本进行出价，新账户或新广告可按心理预期或参考大盘数据来进行出价；

  (3) 多素材：通常素材周期在2周左右，依据数据变化及时做调整，并不断测试新素材；

  (4) 控制广告数量：同时间同版位同定向广告数量需控制在10个以内，避免因为拿量分散导致起量变慢;

  (5)延长在线时间：在线时间不宜设置过短，适当延长在线时间有助于在流量竞争宽松的时段拿量；

  表单收集链路是会展行业经常投放的链路之一，通过优质素材和吸睛落地页展示，引导客户进行留资获客，客户经常可选择自身的H5页面也可通过腾讯后台提供的蹊径落地页或MP原生推广页进行表单组建的搭建，同时能使用后台智能验证、短信验证、去重功能等提升表单效能。客户可通过线索管理平台或客户自有的CRM系统来进行批量管理或API数据回传，做好有效客资的标注及后链路跟进。以下是会展行业表单收集的投放链路展示：

  限量门票信息刺激用户留资 客服电线）表单+在线咨询链路投放：与表单双重配合，提升转化

  会展客户为避免一些不愿意留资客户的流失，选择了表单加在线咨询的投放链路，双管齐下，提升转化，在落地页面中增加了在线咨询的外链，设置第三方客服实现在线咨询，抓住每一个意向客户，降低转化成本，提升转化。

  微信原生推广页小程序版可采用一键预约组件或一键填写功能，自动拉起授权，直接填写微信绑定的号码或者历史短信验证过的号码，减少输入成本，提高填单率；企业微信专属客服添加，一方面彰显企业实力，渲染品牌形象，同时也提高了顾客对展办方的信任度，从公域到私域的沉淀转化，1对1专属客服的便捷性沟通及引导，可增加客户到场率！

  素材中文字占比不超过页面的三分之一，将重要的信息放置到首位，能够更好的起到吸睛的作用；画质清晰，饱和度适中，整体图片颜色清新舒适；与展会内容相关性高，切合题意；体现正向、品质感的信息，避免无关信息或消极情绪。

  TO B展会的落地页对参展商重点突出展会的优势和服务对接能力，引导展商报名参展；对采购商我们要突出展会规模、亮点等，用优惠刺激用户留资；对专业的观众我们大家可以重点突出展会日程、活动等，引发客户关注！

  TO C展会的落地页就要从内容和排版、设计这块加重点突出，在内容策略方面，我们要突出核心优势及活动激励，头图展示核心信息，如：时间、地点等，并突出优惠信息，表单填写项目不建议超过5个，限时信息增加客户的紧迫感，展会亮点介绍，消除用户的顾虑，提升信任感，输出用户核心痛点，展现现场交易的优势，刺激消费需求，增强带入；排版设计端建议一屏阐述一个主体，整体页面尽量控制在3-5屏，多用图片和图标，简单清晰的呈现主体内容；在空间设计方面能采用轮播样式，可以最大限度利用空间，一屏展示多信息，避免页数过多造成客户的阅读负担。

  腾讯大盘多个方面数据显示会展行业均全面投放MP、XQ、XS等流量站点，广告位置更多选取朋友圈、公众号、腾讯新闻及qq视频和QQ腾讯看点、音乐等，目前的表单成本区间不同版位成本上下有浮动，希望各广告主根据各自的不同时期的需求来做广告精准投放！

  面对“世界百年未有之大变局”，会展行业在新时期将迎来新的机遇与挑战，我们将于变局中开新局，危机中育先机，破局内卷！拓展新的经营销售的策略，抓住机遇，迎接挑战，奋勇前行！

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