卡尔维诺在《看不见的城市》中这样描绘：“城市就像一块海绵，吸汲着这些不断涌流的回忆的潮水，而且随之胀大着。对今天城市的描绘，还应该包括城市的整个曩昔。但是，城市不会走漏自己的曩昔，它被写在街巷的旮旯、窗格的护栏、楼梯的扶手、避雷天线与旗杆上……”
每一座城市都有自己的共同的气场与心情，像伍迪艾伦的电影剧本，轮换着在各种城市发生，在巴黎、罗马、巴塞罗那，以及上星期刚在国内上映的《纽约的一个下雨天》。
我国也正呈现渐渐的变多的网红城市，北京、上海、成都、重庆、长沙……这些城市本身，就现已是很棒的城市品牌，当商业品牌挑选跨界城市时，实质是跨界另一个品牌，另一种圈层。
咱们从理性与理性的层面，以及在传达战略上，谈谈当品牌要做城市营销时，要做的是什么？
城市营销的逻辑是，将品牌、城市、市民三者更好交融与衔接，终究发明生意增量，刻画品牌人物。咱们从理性与理性两种形式了解：
比方一些区域品牌，线下品牌，或许大型品牌的区域商场。这一类在很大程度上是做营销，而非做品牌。一座城市的中心商场，怎么刻画为商业地标？这座城市的房地产项目，怎么快速出售？相似这些项目，更多的是营销。
当然，也会发生区域特色强的“城市新特产”品牌，比方说到茶颜悦色时，咱们总能相关到长沙。但随着茶颜悦色的扩张，长沙特色会随时削弱，成为群众品牌。
比方耐克、宝马MINI都曾做过上海的城市营销，比方经典的“全北京向上看”，都是很典型的根据城市特色的品牌营销项目。
以城市的心情与气质，丰厚品牌的形象调性，一起品牌对一座城市的“偏心”，则更严密衔接品牌与市民的联系。
比较纯线上交际营销，城市营销更具传达“着力点”，当咱们跨界一座城市时，城市市民将最早成为传达主力，随之进一步向全网分散。
大品牌做城市营销，既要理性也要理性，但通常以理性切入传达，获取城市用户的“偏心”，一起在理性层面给到城市用户优惠与福利，带动品牌增加。
在传达层面，首要是以城市洞悉为根底的品牌内容，然后以城市环境作为传达阵地。
比方在城市地标的品牌事情，比方以电视广播地铁为主的城市前言掩盖，或许更多针对城市用户为主的品牌交流，让这个城市的市民感受到品牌的偏心。
让更多人看见品牌对一座城市的偏心，城市的气质与心情，也刻画全体品牌的形象。
饿了么作为首要服务城市的本地日子品牌，在这个春天送给上海一首拼贴诗，做了一场上海的城市营销。
而上海也是饿了么的创业城市，此举便是加强品牌与上海的衔接，也是安定饿了么在上海的根本盘。
从理性与理性两个层面，都能达到不同的品牌方针，咱们将其作为城市营销的战略样本，整理品牌跨界城市能够做什么，有哪些办法。
将项目拆解成3个部分，理性的品牌部分，理性的生意部分，以及传达战略的部分。打开讲讲：
饿了么将数百个在上海开业的餐饮零售的品牌姓名，创作成一首拼贴诗，作为中心物料，经过线下事情、TVC与城市海报等方法，将品牌融入城市。
饿了么了解上海的视点我很喜爱，案牍里说：“上海有6913家咖啡馆，归于我的有21家。楼下的便利店，比我都能熬夜……喜爱有落叶的上海，也喜爱不扫落叶的上海……”
正如卡尔维诺了解城市的视点，构成城市的不是高楼大厦或光辉景象，而是包括城市一切曩昔的前史与空间的测量。
关于上海来说，是上海阿姨的日子方法，是密布的咖啡馆与便利店，是这座城市特有的浪漫情调。
理性层面发掘城市情调，经过拼贴诗表达，表达对上海的偏心，刻画在上海的品牌形象，让城市与品牌更严密的衔接。
曩昔几年饿了么做了许多场景营销，比方下午茶，宵夜、医药等笔直场景，当首要消费场景都做过一遍后，饿了么开端转向区域化的城市日子场景。
此次根据上海的用户的日子小习气，聚集如周末宅家/集会，给爸爸妈妈点外卖等有特色的日子场景，包括饿了么产品的多条事务线，在便利店与咖啡店更密布的上海，零售事务也成为此次城市营销的要点。
以往做归纳群众传达时，有些品牌洞悉面向广泛人群，很难与“我”相关，但当在线下聚集上海时，上海市民会比较激烈的感受到，饿了么在与“我”交流。
这种更严密的相关，终究会转化到举动上，饿了么对上海的偏心，也会让上海用户对饿了么发生偏心，导致良性的正向循环。
正由于交际网络的兴旺，让品牌营销能呈现在任何地址，能够是上海，在南极，甚至在你家客厅，但终究能够转化为交际内容做全网传达。
上海城市营销项目，北京人能不能看，南京人能不能看？咱们将“饿了么 X 上海”看作是品牌跨界，上海作为是潮流品牌，就十分简略了解。
但从品牌层面了解，饿了么在假势上海的城市品牌，经过将此次城市营销项目的全网传达，为饿了么全体品牌增加“上海气质”，或许是更为精美，更懂日子情调的品牌形象。
所以在传达上，一个主场是上海本地，经过线下与线上，产品端等多个途径全方面掩盖上海用户。
上海是第一站，未来能够做更多城市，逐一安定区域商场，以寻求全体大盘的安定增加。
城市成为详细和实在的圈层，面临实在的个别做营销，品牌与用户的衔接将更为严密。
首要是城市营销的构成，将其分红理性与理性部分，但两者并不抵触，能够一起兼具。
而理性的增加则是成果，经过产品端的手法获取城市用户的消费。这两者本身也是前后衔接，互动之后发生举动，也便是咱们常说的品效合一。
能够是品牌跨界，关于更多大品牌的城市营销，比方耐克、MINI、饿了么这些群众品牌，当他们跨界一座城市时，通常是将城市看作另一个品牌，假势城市的气质与心情，刻画本身品牌的形象。
比方上海、巴黎、伦敦这些充溢情调又有前史渊源的城市，都是优质的城市品牌，可用来做品牌跨界。
能够是圈层营销，假如将城市看作圈层，那么品牌做的便是精准根据一座城市的精准营销。其实能够学习打车与外卖兴起时的营销战争，简直都是一个城市一个城市的地推，服务进入一座城市，便是做根据这座城市的圈层营销。
关于老练品牌来说，圈层化的“奉告”现已十分困难获取增量，而是以理性的表达获取更多“偏心”。
能够是品牌事情，有些简略的城市营销，根本便是品牌事情，更多的城市品牌事情，则是包括在城市营销之内。比方在城市地标做线下快闪，或许其他与城市交融的设备等等。
最终谈谈趋势，传统群众传达的预算规划更大，与个别的相关性更弱，一起由于品牌知名度的饱满，传达转化率也随之更低。有作用，有功率的群众传达越来越难。
预算相对可控，传达规模与用户比较聚集，营销内容与用户的相关度也会更严密，相对的转化功率更高。
所以，圈层、小众、部分、笔直、有限流量的营销，将会成为商场部更惯常的挑选。
挑选一座超越2000万人的城市做“小众”营销，其实是很群众的规模，但由于城市明显的气质，让品牌与城市取得更严密的衔接。
